Miks on raske rohkem raha küsida ja kuidas lõpetada impulsiivsed ostud

Hirm küsida kõrgemat palka, ebamugavus oma teenuse hinna väljaütlemisel, impulsiivsed ostud ja pidev tunne, et raha voolab lihtsalt käest ära, ei tähenda alati seda, et inimesel puudub finantsdistsipliin. Väga sageli peituvad selliste reaktsioonide taga lapsepõlves kujunenud rahaga seotud hoiakud, puudusetunne ja sisemine ärevus, mis saadab inimest ka täiskasvanuna.

Paljud inimesed elavad aastaid ühe ja sama mustri järgi: nad kardavad rohkem raha küsida, lepivad väiksema tasuga, taluvad ebamugavaid tingimusi ning teevad siis ootamatult emotsiooni pealt oste, mida hiljem kahetsevad. Väljastpoolt võib see tunduda vastuoluline. Kui aga vaadata sügavamale, muutub kõik üsna loogiliseks: inimene kardab samaaegselt rahapuudust ja püüab kuidagi kompenseerida sisemist pinget.

Sellised rahaga seotud raskused ei teki tavaliselt tühjalt kohalt. Sageli saavad need alguse juba lapsepõlves, kui laps kuuleb korduvalt lauseid nagu „raha ei ole“, „see on liiga kallis“, „me ei saa seda endale lubada“, „palju tahtmine on häbiasi“ või „peab olema tagasihoidlik“. Täiskasvanu jaoks võib see olla lihtsalt väsimusest või stressist öeldud lause. Lapse jaoks muutub see aga elureegliks. Ta ei võta üle ainult sõnu, vaid ka nendega kaasnevat seisundit: ärevust, piirangut, abitust ja tunnet, et soovid tuleb alla suruda.

Täiskasvanueas võib see avalduda väga erinevalt. Üks inimene kardab palgatõusu küsida, kuigi teeb juba ammu tööd, mille väärtus on suurem kui tema praegune tasu. Teine tunneb piinlikkust oma teenuse normaalset hinda öeldes ja alandab seda juba ette, et mitte kuulda äraütlemist. Kolmas ei suuda enda peale rahulikult kulutada: esmalt piirab ta ennast kaua, siis teeb impulsiivse ostu ja pärast süüdistab ennast. Neljas elab pideva tundega, et raha kaob liiga kiiresti, isegi siis, kui sissetulek on olemas ja tegelikku katastroofi ei ole.

Probleem on selles, et inimene hakkab nägema seda oma isikliku nõrkusena. Talle tundub, et ta lihtsalt ei oska rahaga ümber käia, ei ole piisavalt organiseeritud, on liiga emotsionaalne või tal puudub niinimetatud õige rahamõtlemine. Tegelikult on see pealiskaudne järeldus. Väga sageli seisavad hirmu taga rohkem küsida ja impulsiivsete ostude taga samad sisemised mehhanismid: ärevus, keeld endale midagi lubada, hirm hinnangu ees, süütunne ja krooniline puuduse ootus.

Miks on raske rohkem raha küsida

Kui inimesel on raske palgast rääkida või oma teenuse hinda tõsta, ei ole probleem tavaliselt numbrites. Sagedamini peitub selle taga uskumus: „mul ei ole õigust tahta rohkem“. See hoiak võib olla peaaegu nähtamatu, kuid väljendub mõtetes ja reaktsioonides väga selgelt.

Näiteks võib inimene mõelda:
„Äkki arvatakse, et ma olen ülbe.“
„Parem küsida vähem, kui kaotada klient täielikult.“
„Praegu ei ole õige aeg rahast rääkida.“
„Ma ei ole veel piisavalt hea.“
„Mul on ebamugav rohkem küsida.“

Nii muutub rahast rääkimine mitte tavaliseks tööalaseks suhtluseks, vaid emotsionaalselt raskeks olukorraks, kus inimene justkui küsib luba omaenda väärtusele. Tal puudub sisemine tugi, ta ei käsitle oma oskusi, kogemust ja tulemust loomuliku alusena väärikale tasule. Selle asemel käivitub hirm, et teda mõistetakse hukka, lükatakse tagasi või peetakse ebamugavaks.

Selle tõttu inimesed sageli:

• ei tõsta aastaid oma hinda;
• töötavad odavamalt, kui nende töö tegelik väärtus lubaks;
• väldivad palgatõusust rääkimist;
• õigustavad oma hinda;
• teevad esimese kliendi kõhkluse peale allahindlust;
• taluvad liiga madalat tasu lihtsalt selleks, et vältida pingelist vestlust.

Nii kujuneb ohtlik muster: inimene piirab ise oma sissetulekut mitte seetõttu, et tal puudub väärtus, vaid seetõttu, et tal puudub sisemine luba normaalseks rahaks.

Miks tekivad impulsiivsed ostud

Esmapilgul võib tunduda kummaline, et sama inimene kardab rohkem raha küsida ja teeb samal ajal spontaanseid oste. Tegelikult on see väga tavaline kombinatsioon.

Kui inimene elab pikalt piirangute, keeldude ja sisemise „ei tohi“ režiimis, koguneb temas emotsionaalne pinge. Ta võib pidevalt oma soove edasi lükata, keelata endale meeldivaid asju, valida ainult kõige hädavajalikuma ning pidada enda peale kulutamist peaaegu luksuseks. Kuid vajadus rõõmu, kergenduse ja enese eest hoolitsemise järele ei kao kuhugi.

Ühel hetkel hakkab psüühika otsima kiiret viisi, kuidas pinget vähendada. Ostud muutuvad sellisel hetkel justkui kiireks emotsionaalseks lahenduseks. Need annavad lühikeseks ajaks kergendust, rõõmu, vabadust või tasu tunnet. Inimene kogeb mõtet: „Lõpuks ometi lubasin ma endale midagi“, „Ka mina võin“, „Mul on kohe natuke parem“.

Aga pärast emotsionaalset ostu tuleb peaaegu kohe tagasi teine hääl — sisemine kriitik. See ütleb:
„Miks sa selle ostsid?“
„Oleksid saanud ilma hakkama.“
„Nüüd on jälle vähem raha.“
„Jälle tegid lolli otsuse.“
„Nii see raha käest kaobki.“

Nii käivitub ring:
pinge → impulsiivne ost → lühike kergendus → süütunne → uus ärevus

Just sellepärast ei kao impulsiivsed kulutused tavaliselt lihtsalt rangema kontrolli abil. Kui inimene ainult surub end rohkem, kuid ei tegele põhjusega, koguneb pinge uuesti. Ja siis tuleb uus emotsionaalne ost.

Miks tekib tunne, et raha voolab käest ära

Tunne, et raha kaob pidevalt kuhugi, on paljudele tuttav. Ja see ei ole alati otseselt seotud objektiivse rahapuudusega. Mõnikord on see tõesti kaootiliste kulutuste tulemus. Sageli on aga põhjus kolme asja koosmõjus.

Esimene põhjus on selguse puudumine. Inimene võib umbkaudu teada, kui palju ta teenib ja kui palju kulutab, kuid tal puudub tervikpilt. Nii kaua kui puudub konkreetne ülevaade, kipub psüühika joonistama kõige halvemat stsenaariumi. Seal, kus puudub struktuur, sünnib ärevus.

Teine põhjus on sisemine puuduse ootus. Kui inimene on kasvanud keskkonnas, kus raha teemaga kaasnes pidev pingestatus, märkab ta automaatselt just kaotust, mitte süsteemi. Ta ei näe, kuidas raha liigub tervikuna, vaid märkab ainult seda, et summat on jälle vähem. Isegi kui kulud olid mõistlikud ja etteaimatavad, jääb sees ohtlikkuse tunne alles.

Kolmas põhjus on usalduse kaotus iseenda vastu. Kui inimene on korduvalt teinud emotsiooni pealt oste, neid kahetsenud ja end seejärel süüdistanud, tekib tal varjatud hirm omaenda otsuste ees. Ta ei tunne end rahaga seotud teemades usaldusväärse täiskasvanuna. Ja kui usaldus iseenda vastu puudub, tundub iga rahaline liikumine veelgi ärevam.

Kuidas lapsepõlve rahahoiakud mõjutavad täiskasvanuelu

Lapsepõlves kuuldud laused rahapuuduse kohta ei jää tavaliselt lihtsalt mälestuseks. Need muutuvad sisemiseks taustaks, mille kaudu inimene hakkab nägema raha, soove, sissetulekut ja isegi omaenda väärtust.

Kui laps kuuleb sageli, et „raha ei ole“, võib ta täiskasvanuna:

• karta kõrgemat palka küsida;
• pidada normaalseid soove liigseks luksuseks;
• tunda süüd, kui kulutab enda peale;
• kogeda ärevust ka stabiilse sissetuleku korral;
• taluda ebasoodsaid tingimusi turvatunde nimel;
• elada ellujäämise, mitte arengu loogika järgi.

Oluline on mõista, et inimene ei pruugi seda seost teadlikult märgata. Ta lihtsalt tunneb, et rahast on raske rääkida, teenuse hinda tõsta on hirmus, enda peale kulutada on piinlik ja rahaline rahu on kättesaamatu. Kuid seni, kuni juur jääb nähtamatuks, näib kõik kaootiline. Tegelikult on muster sageli väga selge.

Kõigepealt kujuneb uskumus, et raha tähendab puudust, pinget ja piirangut. Seejärel tekib hirm rohkem küsida. Hirmu tõttu jääb osa rahast teenimata. Väiksem sissetulek tugevdab puudusetunnet. Puudusetunne kasvatab emotsionaalset pinget. Pingest sünnivad impulsiivsed ostud. Pärast oste tuleb süütunne. Ja süütunne kinnistab omakorda uskumust, et rahaga on kõik halvasti.

Kuidas aru saada, et sul on just ärev rahamuster

On mitmeid märke, mis viitavad sellele, et probleem on sügavam kui lihtsalt eelarve puudumine.

Tasub tähele panna, kui:

• sul on ebamugav rahast rääkida;
• sa kardad palgatõusu küsida;
• sul on raske oma teenuse hinda ilma sisemise pingeta välja öelda;
• sa annad liiga kergesti hinnas järele, et vältida äraütlemist;
• sa piirad end kaua ja teed siis impulsiivse ostu;
• pärast oste tunned süüd;
• sulle tundub sageli, et raha kaob kuhugi ära;
• sul on raske enda peale rahulikult kulutada;
• su rahaga seotud ärevus ei vasta alati tegelikule olukorrale;
• sinu peres räägiti lapsepõlves sageli rahapuudusest.

Kui tunned end ära mitmes punktis korraga, ei ole see enam juhus. See tähendab, et sinu rahakäitumine on seotud mitte ainult loogika, vaid ka sisemiste emotsionaalsete mustritega.

Väike test: kas sul on ärevad rahaga seotud uskumused

Vasta iga väite puhul „jah“ või „ei“.

1. Kas sul on raske küsida palgatõusu, isegi kui tead, et oled sellest juba välja kasvanud?
2. Kas sul on ebamugav öelda välja oma teenuse tegelikku hinda?
3. Kas sa annad sageli hinnas järele, et mitte kogeda äraütlemist?
4. Kas tunned pärast oste sageli kahetsust või süütunnet?
5. Kas sul on tihti tunne, et raha kaob liiga kiiresti?
6. Kas sul on raske kulutada raha enda peale ilma ennast õigustamata?
7. Kas märkad, et impulsiivsed ostud tekivad väsimuse, stressi või solvangu taustal?
8. Kas sul on sees tunne, et rohkem raha tahtmine on kuidagi vale või häbiväärne?
9. Kas sa muretsed raha pärast ka siis, kui olukord ei ole tegelikult kriitiline?
10. Kas kuulsid lapsena sageli, et raha ei ole või et soove tuleb pidevalt piirata?

Tulemused:
Kui sul on 0–2 „jah“ vastust, ei pruugi sul olla tugevat ärevat rahamustrit, kuigi mõned harjumused võivad siiski segada.
Kui sul on 3–5 „jah“ vastust, mõjutavad rahaga seotud uskumused sinu otsuseid juba märgatavalt.
Kui sul on 6–8 „jah“ vastust, on raha teema sinu jaoks tõenäoliselt seotud hirmu, süütunde ja sisemise pingega.
Kui sul on 9–10 „jah“ vastust, on rahamuster tõenäoliselt sügavalt juurdunud ja mõjutab su täiskasvanuelu üsna tugevalt.

Kuidas lõpetada hirm rohkem raha küsida

Esimene oluline samm on lõpetada rahast rääkimise tajumine isikliku ohuna. Palk ja teenuse hind ei ole küsimus sellest, kas sa oled tagasihoidlik või ülbe. See on küsimus sinu väärtusest, tulemusest ja tingimustest, mille alusel vahetus toimub.

Et sul oleks lihtsam rohkem raha küsida, tasub enne läbi mõelda ja kirja panna:

• milliseid ülesandeid sa lahendad;
• mida sinu töö täpselt sisaldab;
• millist tulemust inimesed või ettevõte saavad;
• milles seisneb sinu tugevus;
• miks sinu hind või palk on põhjendatud.

Kui inimesel puudub faktidele toetuv sisemine tugi, tundub talle, nagu ta paluks armuandi. Kui tal on olemas argumendid, muutub vestlus rahulikumaks ja täiskasvanulikumaks.

Samuti on tähtis mitte jääda ootama ideaalset hetke. Väga paljud lükkavad rahast rääkimist lõputult edasi, sest neile tundub, et nad ei ole veel piisavalt valmis. Kuid probleem ei ole alati valmisolekus. Vahel on probleem hirmus, mis ei kao iseenesest kunagi.

Kuidas vähendada impulsiivseid oste

Et impulsiivseid kulutusi vähendada, ei piisa ainult keelamisest. Vaja on katkestada emotsionaalse ostu mehhanism.

Üks tõhusamaid samme on pausi tekitamine. Kui ost ei ole kiireloomuline, ära tee otsust kohe. Anna endale vähemalt paar tundi, veel parem terve ööpäev. Selle aja jooksul küsi endalt kolm küsimust:

• mida ma praegu tunnen;
• kas mul on seda asja tegelikult vaja või mul on vaja kergendust;
• kas ma ostaksin selle ka homme, kui oleksin rahulikus seisundis?

Veel üks oluline samm on lubatud rõõmueelarve loomine. Kui inimene elab kogu aeg range piirangu režiimis, on läbipõlemine ja emotsionaalsed ostud peaaegu vältimatud. Palju stabiilsem on süsteem, kus on olemas eraldi summa meeldivateks kulutusteks, mida võib kasutada ilma süütundeta.

Kuidas taastada kontrollitunne raha üle

Kui sulle tundub, et raha lihtsalt voolab käest ära, ei ole esimene vajadus enesekriitika, vaid selgus. Kõige lihtsam viis on jagada kulud kolme kategooriasse:

• kohustuslikud kulud;
• meeldivad kulud;
• impulsiivsed kulud.

Juba mõne nädala pärast hakkab välja joonistuma, kus on tegelik probleem ja kus töötab pigem ärevuse loodud tunne. Mõnikord selgub, et raha kaob tõesti märkamatute väikeste ostude kaudu. Mõnikord aga selgub, et suurim probleem ei ole numbrites, vaid pidevas sisemises hirmus.

Oluline on mitte kasutada kulude jälgimist enese karistamiseks. Eesmärk ei ole häbi, vaid tugi. Niipea kui inimesel tekib päris ülevaade sellest, kuhu raha tegelikult läheb, hakkab ärevus sageli vähenema.

Mida tasub meeles pidada

Hirm rohkem raha küsida, impulsiivsed ostud ja tunne, et raha voolab pidevalt ära, ei tähenda alati nõrka iseloomu või halba finantsdistsipliini. Väga sageli on need vanade rahahoiakute tagajärg, mis kujunesid välja juba lapsepõlves.

Kui inimene kasvas üles puuduse õhkkonnas, võib ta ka täiskasvanuna elada nii, nagu raha oleks alati vähe, nagu rohkem küsimine oleks ohtlik, nagu enda peale kulutamine oleks keelatud ja nagu iga rahaline eksimus viiks katastroofini. Sellisest seisundist on väga raske luua tervet suhet rahaga.

Aga seda mustrit on võimalik muuta. Mitte ühe päevaga ja mitte tühjade enesesisenduste abil, vaid läbi oma reaktsioonide mõistmise, numbrite selgemaks tegemise, töö väärtuse rahulikuma sõnastamise ja järkjärgulise loobumisega sisemisest seadusest „mulle ei tohi rohkem“.

Terve suhe rahaga ei alga sellest, et inimene muutub ideaalseks. See algab sellest, et ta lõpetab elamise pidevas hirmus ja hakkab reaalsust selgemalt nägema.

Kasulikud lingid

Rahaplaneerimise ja eelarve tegemise kohta tasub vaadata Minuraha materjale. Seal selgitatakse, miks tulude ja kulude kirjapanek aitab saada paremat ülevaadet oma rahalisest olukorrast ning kuidas eelarvet praktiliselt alustada.

Kui teemaks on palgaläbirääkimised, siis Tööelu lehel on kasulik ülevaade sellest, millele enne tööandjaga palgast rääkimist toetuda. Näiteks soovitatakse võrrelda oma tasu sarnaste ametikohtade palkadega Eestis.

Kui sul on tunne, et rahaline olukord läheb keeruliseks, siis Minuraha soovitab kiiresti koostada realistliku eelarve ja panna ausalt kirja oma tulud ning kulud.

Samuti tasub kasutada ametlikke EMTA lehti, et kontrollida üle maksud, maksuvaba tulu ja muud rahaasju puudutavad praktilised küsimused.

Kasulikud lignid:

• Minuraha – rahaasjade planeerimine
• Minuraha – tulude ja kulude kirjapanek
• Minuraha – makseraskustes käitumine
• EMTA – maksumäärad ja maksuvaba tulu