Orgaaniline liiklus: kuidas SEO ja PR loovad tugeva ja tasuta müügi mootori
Mis on PR (Public Relations)
PR (Public Relations) tähendab ettevõtte või spetsialisti maine, tuntuse ja usalduse teadlikku kujundamist avalikkuse silmis.
Lihtsate sõnadega tähendab PR seda, et inimesed:
-
teavad sinu ettevõttest,
-
usaldavad sinu kompetentsi,
-
räägivad sinust positiivselt,
-
soovitavad sind teistele.
PR ei ole klassikaline reklaam. Reklaam ütleb: osta meie teenust.
PR loob olukorra, kus inimene tahab ise sinu juurde tulla, sest ta on sinust juba kuulnud või sinu ekspertiisi märganud.
PR võib toimuda näiteks:
-
ekspertkommentaaride kaudu meedias,
-
intervjuude ja artiklite kaudu,
-
külalispostituste kaudu portaalides,
-
aruteludes kogukondades,
-
soovituste kaudu internetis.
PR aitab luua usaldust ja tuntust, samal ajal kui SEO aitab inimestel sinu ettevõtte Google’i otsingus üles leida.
Kui need kaks töötavad koos, tekib orgaaniline liiklus.
Mis on orgaaniline liiklus
Orgaaniline liiklus tähendab külastajaid, kes jõuavad sinu veebilehele ilma otsese reklaamikuluta.
Enamasti leiavad inimesed sinu ettevõtte:
-
Google otsingu kaudu
-
blogiartiklite kaudu
-
temaatiliste portaalide kaudu
-
kogukondade soovituste kaudu
-
foorumite kaudu
-
ekspertartiklite kaudu
Näiteks kirjutab inimene Google’isse:
-
maniküür Tallinn
-
raamatupidaja Tallinn
-
korteri remont Tallinn
-
logopeed lapsele Tallinn
Kui sinu veebileht ilmub otsingutulemustes ja inimene klikib sellele, on tegemist orgaanilise liiklusega.
Miks orgaaniline liiklus on ettevõttele nii väärtuslik
Orgaaniline liiklus on üks kõige kvaliteetsemaid kliendiallikaid.
Põhjus on lihtne: inimene otsib juba lahendust probleemile.
Ta ei sirvi internetti niisama nagu sotsiaalmeedias.
Ta kirjutab Google’isse konkreetse päringu.
Näiteks:
-
pesumasin vajab remonti
-
ettevõte otsib raamatupidajat
-
inimene otsib juuksurit
-
pere otsib lapsele logopeedi
Selliseid otsinguid nimetatakse turunduses kõrge ostuvalmidusega päringuteks.
Kui sinu ettevõte ilmub otsingutulemustes, on suur tõenäosus, et külastaja muutub päringuks või kliendiks.
Lisaks võib üks kvaliteetne SEO-artikkel tuua külastajaid mitu aastat.
Reklaam vs orgaaniline liiklus
Reklaam ja orgaaniline liiklus töötavad erineval põhimõttel.
Reklaam
Reklaam toimib nagu veekraan.
Kui reklaam töötab, tuleb liiklus.
Kui reklaam peatada, kaob liiklus.
Näited:
-
Google Ads
-
Facebook Ads
-
Instagram Ads
Reklaami eelised:
-
kiire nähtavus
-
kohene liiklus
-
lihtne skaleerida
Reklaami puudused:
-
sõltuvus eelarvest
-
kallid klikihinnad
-
tugev konkurents
Orgaaniline liiklus
Orgaaniline liiklus töötab rohkem nagu veeallikas.
Alguses tuleb süsteem üles ehitada.
Hiljem võib see tuua külastajaid pidevalt.
Orgaanilise liikluse eelised:
-
pikaajaline mõju
-
kõrgem usaldus
-
madalam kliendihind
-
stabiilne liiklus
Puudused:
-
tulemused ei tule kohe
-
vaja järjepidevust
-
konkurents otsingus
Kuidas SEO ja PR koos loovad orgaanilise kasvu
SEO ja PR täiendavad teineteist.
SEO keskendub sellele, et veebileht oleks:
-
tehniliselt korrektne
-
optimeeritud märksõnadele
-
hästi struktureeritud
-
kasutajasõbralik
PR keskendub usalduse loomisele internetis.
Kui ettevõttest räägitakse internetis, tekivad:
-
mainimised
-
lingid
-
arutelud
-
brändiotsingud Google’is
Need signaalid näitavad Google’ile, et ettevõte on usaldusväärne ja relevantne.
Kuidas alustada orgaanilise liikluse kasvatamist
Paljud ettevõtted proovivad teha korraga liiga palju.
Efektiivsem on alustada väikese strateegiaga.
1. Vali 3–5 peamist märksõna
Näiteks:
-
elektrik Tallinn
-
torumees Tallinn
-
raamatupidaja Tallinn
-
maniküür Tallinn
-
korteri remont Tallinn
Need märksõnad toovad sageli kõrge konversiooniga liiklust.
2. Loo tugev teenuseleht
Hea teenuseleht peaks sisaldama:
-
selget teenuse kirjeldust
-
hinnainfot või hinnavahemikku
-
tööprotsessi kirjeldust
-
portfooliot
-
klienditagasisidet
-
KKK sektsiooni
-
lihtsat kontaktivormi
Kui leht on selge, kasvab konversioonimäär.
3. Loo kasulikud SEO-artiklid
SEO-artiklid aitavad katta informatiivseid otsingupäringuid.
Näited:
-
kuidas valida raamatupidajat väikeettevõttele
-
kui palju maksab pesumasina remont Tallinnas
-
10 viga korteri remondi tellimisel
-
kuidas valida juuksurit Tallinnas
Selline sisu:
-
toob orgaanilist liiklust
-
kasvatab usaldust
-
näitab ekspertiisi.
SEO põhitõed, mis mõjutavad Google’i nähtavust
Et veebileht oleks otsingutulemustes nähtav, peab see olema tehniliselt korrektne.
Olulised tegurid:
mobiilisõbralikkus
Enamik otsinguid tehakse telefonis.
lehe kiirus
Aeglased lehed kaotavad külastajaid.
selge struktuur
Lehel peab olema loogiline H1-H3 pealkirjade süsteem.
arusaadavad URL-aadressid
Näiteks:
hea:
/elektrik-tallinn
halb:
/page?id=45
kvaliteetne sisu
Google eelistab tekste, mis:
-
vastavad küsimustele
-
annavad väärtust
-
on kirjutatud loomulikult.
PR kui orgaanilise kasvu kiirendi
PR ei pea olema kallis.
Tihti tähendab see lihtsalt aktiivset osalemist internetis.
Näiteks:
-
vastata küsimustele Facebooki gruppides
-
kirjutada ekspertartikleid
-
kommenteerida valdkonna teemasid
-
jagada kogemusi ja juhtumiuuringuid
PR-i põhimõte on lihtne:
esmalt aita, alles siis müü.
Levinumad vead orgaanilise liikluse kasvatamisel
Kõige levinumad vead:
-
oodatakse liiga kiireid tulemusi
-
märksõnu kasutatakse liiga palju
-
teenusekirjeldused on liiga üldised
-
puudub klienditagasiside
-
sisu avaldatakse ebaregulaarselt
Orgaaniline kasv nõuab järjepidevust.
30 päeva plaan orgaanilise liikluse alustamiseks
nädal 1
vali peamised märksõnad ja planeeri veebilehe struktuur.
nädal 2
paranda teenuselehed ja lisa hinnad, KKK ja tagasiside.
nädal 3
kirjuta kaks SEO-artiklit.
nädal 4
avalda ekspertartikkel ja osale kogukondades.
KKK – sagedased küsimused orgaanilise liikluse kohta
Kui kiiresti SEO tulemused ilmuvad?
Tavaliselt ilmuvad esimesed tulemused 1–2 kuu jooksul. Stabiilne kasv võib tekkida 3–6 kuuga.
Kas orgaaniline liiklus on tõesti tasuta?
Klikkide eest ei maksta, kuid sisu loomine ja SEO nõuavad aega ja tööd.
Kas SEO on olulisem kui reklaam?
SEO annab pikaajalise nähtavuse, samas kui reklaam annab kiire tulemuse. Parim strateegia on neid kombineerida.
Kas ilma veebileheta saab orgaanilist liiklust?
Osaliselt jah, näiteks platvormide ja profiilide kaudu. Kuid oma veebileht annab rohkem kontrolli ja parema konversiooni.
Kokkuvõte
Orgaaniline liiklus ei ole juhus.
See on strateegiline süsteem, mis ühendab:
-
SEO optimeerimise
-
PR-tegevused
-
kvaliteetse sisu
SEO aitab veebilehel olla nähtav Google’is.
PR loob usaldust ja tuntust.
Sisu aitab inimestel teha otsuseid.
Kui need kolm töötavad koos, tekib püsiv müügi mootor, mis võib tuua kliente aastaid ilma pideva reklaamikuluta.
