Недвижимость в Дубае по эстонским ценам

Автор: Igor King

Брокер Igor King, построивший успешную карьеру в Таллинне, обратил внимание на Дубай, где продаёт как квартиры, так и виллы. Он подробно рассказывает о преимуществах и рисках инвестирования в рынок недвижимости Дубая.

Igor, вы построили успешную карьеру в Таллинне. Почему вы решили развивать направление Дубая?

Я не бросил Таллинн — мои коллеги продолжают заниматься арендой и продажами, а я участвую в сделках дистанционно.
Но Дубай — это глобальный растущий рынок, где всё продумано на таком уровне, которого в Европе почти не встретишь.
Мне всегда нравилась Испания, и мы по-прежнему можем предлагать новостройки в Benidorm и Marbellas, но сегодня, по моему опыту, Дубай — гораздо более перспективное место для инвестиций.

Говорят, что рынок недвижимости Дубая очень конкурентный. Как вам удалось там закрепиться?

Конкуренция действительно высока. В Дубай приезжают не случайные люди, а в основном сильные агенты, уже добившиеся хороших результатов на домашнем рынке.
Новичкам очень тяжело. Многие вкладывают время и деньги и уезжают ни с чем. Даже опытные агенты сталкиваются с тем, что здесь есть своя специфика международного мегаполиса.

Как мне это удалось? Я всегда делал то, что делают немногие: создавал контент, уделял особое внимание цифрам и их анализу, обращал внимание на детали.
Например: в Эстонии зарегистрировано около 1300 брокеров, и только 1–2% из них ведут свой канал на YouTube.

Здесь, в Дубае, многие агенты продают красивые картинки, отправляя их клиенту через Whatsapp, но серьёзным инвесторам этого недостаточно.

Почему инвесторам стоит обратить внимание на Дубай, если они привыкли к Испании, особенно к Marbella?

Я разговаривал со многими людьми в странах Балтии и пришёл к убеждению:
Испанию знает каждый, а об ОАЭ почти никто ничего не знает, даже если бывал там в качестве туриста.

Но если посмотреть на ситуацию в глобальном масштабе, в Дубае покупают совсем другие рынки:
Великобритания, Германия, Италия — в числе лидеров, а китайцы в 2023 году покупали целыми этажами и даже целыми зданиями.

Страны Балтии неизбежно придут к тому же.
Причины просты:

• цены ниже, чем у европейских аналогов

• «Наполненность» инфраструктуры значительно выше

• безопасность на максимальном уровне

• налоги минимальны или отсутствуют

• доходность от аренды и перепродажи заметно выше

Любимые гражданами Эстонии испанские деревушки просто не могут конкурировать с Дубаем по уровню преступности, темпам развития и возможностям.

Какие основные преимущества покупки недвижимости в Дубае вы бы отметили?

Недорогая жизнь.

Те, кто видел только туристическую сторону Дубая, часто удивляются, однако жизнь в зелёных районах обходится не дороже, чем в Эстонии.
Доставка еды, продукты, топливо — доступнее, чем многие думают.

Вид на жительство.

Покупка недвижимости стоимостью от 182 000 € даёт право на двухлетний вид на жительство.
От 500 000 € — 10-летняя золотая виза для всей семьи и домашнего персонала.

Виза даёт возможность открыть банковский счёт, купить автомобиль, устроить детей в детские сады и школы, оформить местные страховки и т. п.

Оплата криптовалютой и наличными.

Для многих инвесторов это важная возможность — без дополнительных расходов и налогов.

Наличные привозят из Эстонии в Дубай и используют для покупки квартиры.

С криптовалютой всё ещё проще: мы обмениваем её на местные наличные и передаём застройщику.

Отсутствие подоходного налога для частных лиц.

Доход от аренды или перепродажи — налог 0%.

Рассрочка от застройщика.

Для первоначального взноса достаточно 24%.
Иногда квартиру передают после выплаты 60% суммы в рассрочку, а оставшуюся сумму уже покрывает арендатор.

Продакшен.

• аренда: 7–15%

• перепродажа: 20–70%

• премиальные проекты: до 100%

Прозрачность сделок.

В Дубае уплачивается только 4% государственной пошлины.
Для сравнения: в Марбелье один только налог на покупку составляет 10%, к нему добавляются налоги на аренду, продажу и наследство. И это в лучшем случае. В худшем случае вы 2 года будете выселять из квартиры окупасов.

Окупасы — это люди в Испании, которые незаконно заселяются в чужую квартиру или дом и живут там без согласия владельца, а выселить их очень сложно.

Каковы реальные цены?

Приведу пример: я искал однокомнатную квартиру в новостройке в Таллинне примерно за 140 000 евро.
Ничего приличного не было.

В Dubai в 2022 году можно было купить квартиру в новом комплексе с парковочным местом, отделкой, тренажёрным залом и бассейном за 100 000 евро. Сейчас, в 2025 году, начальная цена аналогичной квартиры-студии составляет около 160 000–170 000 евро.

Сколько можно заработать на перепродаже строящегося объекта?

20–70% в год от вложенных средств.
Иногда до 100%, если речь идёт о премиальном или люксовом сегменте.

Инвесторы, которые покупают сразу несколько квартир (от трёх), получают дополнительные скидки и ранний доступ к лучшим планировкам — именно тем, которые впоследствии значительно дорожают.

Нужно ли лететь в Дубай для покупки недвижимости?

Нет.
Все сделки с застройщиком можно полностью оформить дистанционно:
подписание договора, оплата, регистрация — всё в цифровом формате.

Если клиент хочет приехать на место, мы организуем трансфер и посещение офиса застройщика.

Как вам кажется, комфортно ли жить в Дубае?

Язык.

Все процессы проходят на английском языке.
Знание русского языка является плюсом во многих сферах.

Не нужно учить местный язык, как, например, в Испании.

Безопасность.

Dubai стабильно входит в число 10 самых безопасных городов мира.
Можно оставить телефон на столе, и он там и останется. Неоднократно проверено. Весь город охвачен камерами с распознаванием лиц, подключёнными к искусственному интеллекту, поэтому мошенникам не удаётся скрыться — у искусственного интеллекта есть их паспортные данные, фотографии и зачастую адрес проживания.

Образование.

Международные школы, пять языков, подходящая среда.

Медицина.

Лицензирование, высокий уровень и строгий отбор специалистов.

Какие минусы вы бы отметили?

Два основных:

• жара летом

• песчаные бури

Раньше зелени было мало, но теперь каждый район города активно озеленяют.
Есть проекты, в которых не менее 35% территории должно быть озеленено.

С какими заблуждениями вы сталкивались чаще всего?

Что женщинам нельзя гулять в одиночку. (Можно.)

Что Dubai — это только бетон. (Нет, там много зелёных районов с малоэтажной застройкой.)

Что жизнь здесь дороже, чем в Европе. (Она не дороже.)

Что иностранец не может приобрести недвижимость в полную собственность. (Может.)

Что экономика основана на нефти. (Не более чем на 5%.)

Что вы предлагаете своим клиентам?

Полный спектр услуг:

• виза / вид на жительство на 2 или 10 лет

• возможность купить за криптовалюту

• беспроцентная рассрочка

• доступные квартиры для проживания

• таунхаусы и виллы в ценовом диапазоне от 500 000 € до 25 000 000 €

• инвестиции с доходностью 7–15% годовых

• земельные участки

• перепродажа с доходностью 20–100% от инвестированных средств

Igor King регулярно публикует аналитические материалы и тематические исследования о рынке недвижимости Дубая в своём Telegram-канале.

Также он предлагает бесплатную 30-минутную консультацию онлайн или офлайн: https://wa.me/971585961359

Igor King

риелтор в Дубае

номер лицензии: 81773