Eesti ettevõtluskeskus Berliinis: uus „büroo-vitriin“ Eesti ettevõtetele Saksamaa turul

Eesti suursaatkonnas Berliinis avati ametlikult uus ettevõtluskeskus, mis toimib praktilise äriplatvormina kõigile Eesti ettevõtetele, kes soovivad end Saksamaa turul nähtavaks teha ja kohalike partneritega pikaajalisi suhteid luua. Värskelt renoveeritud ruumid Berliini ajaloolises saatkonnahoones pakuvad nüüd esinduslikku keskkonda seminarideks, läbirääkimisteks, kontaktüritusteks ja toodete esitlemiseks – sisuliselt on tegu Eesti firmade „büroo-vitriiniga“ ühel Euroopa suurimal turul. ERR+1

Ajalooline saatkonnahoone saab uue rolli

Berliini Eesti saatkonna hoone lugu ulatub rohkem kui sajandi taha – maja soetati omal ajal Eesti riigile Puhkide äriperekonna toel ning on läbi aastakümnete sümboliseerinud Eesti riigi kohalolu Saksamaal. Nüüd on hoone läbinud põhjaliku uuenduskuuri ning renoveeritud ruumidesse on kolinud kaasaegne ettevõtluskeskus. ERR

Saatkonna majandusnõuniku sõnul võimaldavad uued ruumid rääkida Eesti digilugu ja innovatsioonilugu palju kaasaegsemalt – kasutada tänapäevaseid tehnilisi lahendusi, korraldada hübriid-üritusi ja pakkuda ärikohtumisteks väärikat, ent samas funktsionaalset keskkonda. ERR+1

Ettevõtluskeskuse avas sektoripõhine üritus, mis tõi saatkonda kokku Eesti ja Saksa ehitus- ning kinnisvaravaldkonna esindajad. Fookuses olid puidul põhinevad ehituslahendused, rohetehnoloogiad ja energiatõhusus – just need valdkonnad, kus Eesti ettevõtetel on Saksamaal juba täna tugev maine. vm.ee+1

Mis on Berliini ettevõtluskeskus Eesti firmade jaoks?

Praktilises plaanis on Berliini ettevõtluskeskus:

• Esinduslik ürituste ja kohtumiste ruum – seminarid, tootetutvustused, läbirääkimised, pressi- ja võrgustikuüritused.

• „Büroo-vitriin“ Saksamaa turul – Eesti brändid saavad end esitleda keskkonnas, kus on selgelt näha, et Eesti riik seisab nende selja taga. vm.ee+1

• Koostööplatvorm Eesti ja Saksa ettevõtjatele – koht, kus luua kontakte, katsetada uusi koostöövorme ja arutada ühisprojekte. tradewithestonia.com

• Sidoõnduspunkt Eesti ekspordinõustajatele – Eestis tegutseva Ettevõtluse ja Innovatsiooni Sihtasutuse (EIS) ekspordinõunikud ja saatkonna meeskond saavad firmadele pakkuda süvendatud tuge. vm.ee+1

Välisminister Margus Tsahkna rõhutas avamisel, et Eesti avab kokku seitse–kaheksa sarnast ärikeskust üle maailma ning Berliin on ühe Eesti olulisema kaubanduspartnerina loomulik koht selle võrgustiku üheks sõlmpunktiks. ERR+1

Fookus digilahendustel ja innovatsioonil

Saksamaa ja Eesti majandussuhted on tihedad eelkõige puidusektori, digitaalsete lahenduste, küberjulgeoleku, turismi ning üha enam ka kaitsetööstuse valdkonnas. vm.ee+1

Berliini ettevõtluskeskuse üheks selgeks eesmärgiks on just Eesti digiriigi kogemuse ja innovaatiliste lahenduste nähtavamaks muutmine. Siin saavad:

• IT- ja tarkvaraettevõtted demonstreerida e-valitsemise, e-tervise, finantstehnoloogia ja tööstusdigitaliseerimise lahendusi;

• küberjulgeoleku firmad tutvustada oma teenuseid Saksa avalikule sektorile ja suurtele korporatsioonidele;

• rohetehnoloogia ettevõtted näidata, kuidas energiatõhusus, targad võrgud ja taastuvenergia lahendused aitavad nii kulusid kui CO₂-jalajälge vähendada.

Eesti on maailmas tuntud e-riigina, kes pakub e-residentidele võimalust ettevõtet täielikult digitaalselt juhtida – alates asutamisest kuni igapäevase aruandluseni. Berliin Berliini ettevõtluskeskus loob sellele füüsilise mõõtme: Saksa partner saab sama katuse all näha nii Eesti digilahendusi kui kohtuda nende loojatega näost näkku.

Saksamaa – Eesti ettevõtete strateegiline kasvuturg

Saksamaa on üks Eesti olulisemaid ekspordipartnereid ja kuulub meie suurimate sihtturgude hulka. ERR andmetel on Saksamaa Eesti viies eksporditurg ning mitmete Eesti ettevõtete jaoks juba täna suurim müügipiirkond. ERR+1

Puitkarkassmajade ehitaja Matek on Saksamaa turul suutnud oma mahtusid aasta-aastalt kasvatada ning näeb suurt potentsiaali nii uusehituses kui kortermajade renoveerimises. Ettevõtte esindaja sõnul on kriitilise tähtsusega, et võõral turul oleks olemas inimesed ja institutsioonid, kes aitavad õiged uksed avada – ning Berliini ettevõtluskeskus on just selline koht. ERR+1

Sarnaselt kasutavad saatkonna tuge ja Saksa turul tegutsemise eeliseid ka teised Eesti ettevõtted – alates päikesekatuste tootjatest kuni toiduainetööstuse ja kaitsetööstuseni. Mitme ettevõtja hinnangul on Saksa partnerite jaoks oluline, et tarnija oleks kohal, arusaadav ja usaldusväärne – mitte ainult „kusagil kaugel Põhjas“. vm.ee+1

Rahvusvaheline ärikeskuste võrgustik: Berliin liitub Londonist Singapurini ulatuva reas

Berliini ettevõtluskeskus ei sünni tühjale kohale, vaid liitub Eesti välisministeeriumi ja Ettevõtluse ja Innovatsiooni Sihtasutuse loodud rahvusvahelise võrgustikuga. Juba varem on sarnased ärikeskused avatud Londonis, Pariisis, Riias, Washingtonis, Souli ja Singapuris; Berliin on selle seeria uusim lüli. tradewithestonia.com

Nende keskustega loob Eesti midagi, mida võib nimetada uueks äridiplomaatia vormiks:

• saatkonnad ei tegele ainult poliitika ja konsulaarteenustega, vaid on ka aktiivsed majanduspartnerid;

• ettevõtetel on võimalik kasutada riigi tuge turule sisenemisel, sh ruumide, kontaktide ja mainekapitali kujul;

• igas keskuses kavandatakse regulaarseid seminare, töötube ja võrgustikuõhtuid, kuhu kutsutakse nii kohalikke ettevõtteid, investoreid kui eksperte. tradewithestonia.com

Välisminister Margus Tsahkna on rõhutanud, et sellised diplomaatiliselt ankurdatud kohad võivad olla Eesti ettevõtete globaalse konkurentsivõime jaoks otsustava tähtsusega – seda näitavad juba varasemate keskustega seotud edulood Aasias ja Põhja-Ameerikas. tradewithestonia.com

Kuidas Eesti ettevõte saab Berliini ettevõtluskeskust kasutada?

Ettevõtluskeskus on mõeldud väga erinevas arengufaasis olevatele firmadele – nii alustavatele idufirmadele, kasvufaasis skaleerijatele kui juba stabiilse ekspordiportfelliga tootjatele. Praktiline kasutusvõimalus võib välja näha näiteks nii:

1. Esimene kontakt – ettevõte võtab ühendust EIS ekspordinõunike või Berliini saatkonnaga, et täpsustada oma huvi, sihtturgu ja potentsiaalseid partnereid.

2. Ürituse planeerimine – koos saatkonnaga pannakse paika formaadi (seminar, tootetutvustus, networking-õhtu), kuupäeva, sihtrühma ja sisu plaan.

3. Kohapealne esinemine – ettevõte kasutab ettevõtluskeskuse tehnilisi võimalusi (ekraanid, tõlge, hübriid-ülekanne) ning esitleb oma lahendusi Saksa partneritele.

4. Järeltegevused – toimuvad individuaalsed kohtumised, pakkumiste saatmine ja projekti edasine nõustamine koostöös ekspordinõunikega.

Oluline on, et ettevõte ei pea Saksamaal kohe oma kontorit avama – ettevõtluskeskus pakub võimalust testida turgu ja suhteid madalama kuluga, kuid väga professionaalses keskkonnas.

Digitaalne nähtavus: miks oluline on olla leitav ka Eesti-põhistel platvormidel?

Kuigi Berliini ettevõtluskeskus annab Eesti firmadele füüsilise „büroo-vitriini“ Saksamaal, algavad paljud ärisuhted ikkagi internetist. Saksa partner otsib potentsiaalseid tarnijaid ja teenusepakkujaid enamasti veebis – seega on kriitiline, et Eesti ettevõte oleks hästi leitav ka digitaalses ruumis.

Siin tulevad mängu Eesti enda äriplatvormid, mis aitavad ettevõtetel oma teenuseid ja tooteid süsteemselt esitleda. Üheks selliseks näideks on Eesti reklaami- ja teenusteportaal Easyfind, kus väiksed ja keskmise suurusega ettevõtted, eraisikust teenusepakkujad ja käsitöömeistrid saavad taskukohase kuutasu eest üles panna piiramatult kuulutusi ja kasutada portaali sisuliselt oma digitaalse „kodulehena“.

Kui ettevõte plaanib minna Saksamaa turule, aitab Easyfind-i tüüpi lahendus:

• koondada ühte kohta kõik olulisemad teenused ja tooted,

• luua usaldust läbi arvustuste ja tagasiside,

• pakkuda saksa partnerile kiiret ülevaadet senistest töödest, portfellist ja kontaktidest,

• linkida omakorda edasi Berliini ettevõtluskeskuses toimuvate ürituste ja esitluste juurde (näiteks lisada kuulutusse info tulevase seminari kohta saatkonnas).

Nii tekib sujuv sillaefekt: Eesti ettevõte on korraga nähtav nii koduturul (läbi Easyfind-i ja teiste kanalite) kui välismaal (läbi Berliini ettevõtluskeskuse ja Saksa partnerite võrgustiku).

Euroopa toetus ja NextGenerationEU mõõde

Berliini ettevõtluskeskuse loomist rahastatakse Euroopa Liidu taasterahastu NextGenerationEU vahenditest. vm.ee+1See tähendab, et lisaks otsesele ärilisele kasule on projekt osa laiemast Euroopa strateegiast toetada rohepööret, digitaliseerimist ja innovatsiooni.

Saksa turule sisenedes võivad Eesti ettevõtted oma projekte siduda ka teiste EL programmidega, mis toetavad energiatõhusust, rohetaristut või digipöörde projekte. Berliini ettevõtluskeskus aitab neid võimalusi kokku viia – nii Saksa kui Eesti poole kontaktid on ühes kohas olemas.

Mõju Eesti majandusele ja brändile

Berliini ettevõtluskeskuse avamine on selge signaal, et Eesti soovib olla aktiivne mängija Euroopa majandusruumis. Kui ettevõtetel on tugev tugi võtmeturgudel, aitab see:

• suurendada eksporti ja luua uusi kõrge lisandväärtusega töökohti,

• kasvatada Eesti ettevõtete tuntust ja usaldusväärsust,

• kinnistada Eesti mainet kui digitaalset, innovatiivset ja paindlikku majanduspartnerit. ERR+1

Äridiplomaatia uus tase – saatkonnad kui ettevõtjate praktilised äripartnerid – on loogiline järgmine samm riigile, mis on juba tõestanud end e-riigina ja loonud eduka e-residentluse programmi. Berliini ettevõtluskeskus on selles mõttes nii sümbol kui tööriist: sümbol Eesti enesekindlusest ja ambitsioonist, tööriist aga kõigile ettevõtetele, kes tahavad oma lahendustega Saksamaa turule jõuda.