Latitude59 tõi kolmele idufirmale 450 000 eurot: millistesse valdkondadesse investorid praegu panustavad?

Tallinnas toimunud Latitude59 pitch’i-võistlusel valisid investorid välja kolm idufirmat Eestist, Soomest ja Leedust. Kokku kuulutati välja 450 000 euro väärtuses investeeringuid.

Raha ei läinud järjekordsetele üldistele tarbijarakendustele, vaid väga konkreetseid probleeme lahendavatele ettevõtetele. Võitjate tegevusvaldkonnad olid elektrivõrgu stabiliseerimine, töö- ja päästekoerte treeningute haldamine ning restoranide personalijuhtimise automatiseerimine.

Soome Granarium Technologies võib saada kuni 200 000 eurot, Eesti DogBase kuni 100 000 eurot ning Leedu Backoffice 150 000 eurot.

Tulemused annavad üsna selge signaali: investoritele ei piisa enam lihtsalt tehnoloogilisest ideest või tehisintellekti mainimisest. Tähelepanu saavad lahendused, millel on selgelt määratletud klient, tõendatav vajadus ning võimalus kasvada ühe riigi piiridest kaugemale.

Samas ei saa kolme võitja põhjal teha lõplikke järeldusi kogu Euroopa investeerimisturu kohta. Latitude59 tulemused näitavad eelkõige seda, milliseid omadusi hindasid selle konkreetse konkursi investorid: valdkondlikku pädevust, turult saadud kinnitust, tugevat tehnoloogiat ja rahvusvahelist kasvupotentsiaali.

Mis on Latitude59?

Latitude59 on Tallinnas toimuv rahvusvaheline tehnoloogia- ja iduettevõtluskonverents, mis toob kokku idufirmad, investorid, ettevõtjad, eksperdid ja avaliku sektori esindajad Eestist ning välismaalt.

Ürituse eesmärk on aidata ettevõtetel leida investoreid, koostööpartnereid ja uusi turge ning anda investoritele võimalus avastada varajases arengufaasis perspektiivikaid ettevõtteid. Latitude59 ei ole ise investeerimisfond. Konverents loob keskkonna, kus idufirmad saavad oma ideid esitleda ning investorid võivad otsustada neisse raha paigutada.

Üks Latitude59 olulisemaid osi on pitch’i-võistlus. Selle käigus esitavad valitud idufirmad žüriile ja investoritele lühikese ülevaate oma tootest, ärimudelist, turust ja kasvuvõimalustest. Parimad ettevõtted võivad saada investeerimispakkumise, kuid tegemist ei ole automaatselt tasuta toetuse või auhinnarahaga.

Mis toimus Latitude59 pitch’i-võistlusel?

Latitude59 2026 pitch’i-võistlusele kandideeris 465 idufirmat 53 riigist ja viielt kontinendilt. Esmalt valiti välja 15 tugevamat meeskonda ning seitse ettevõtet pääsesid 22. mail Tallinnas Kultuurikatlas toimunud finaali.

Konkurss oli sisult väga mitmekesine. Kandidaatide seas oli tehisintellektil põhinevaid müügi- ja klienditeeninduslahendusi, energiatehnoloogiaid, kaitsetööstuse projekte, kinnisvara kliimariskide hindamise süsteeme, merendustehnoloogiaid, terviseandmete platvorme ning ettevõtete igapäevatööd automatiseerivaid B2B-tarkvarasid.

Investeeringud said:

• Granarium Technologies Soomest – kuni 200 000 eurot;
• DogBase Eestist – kuni 100 000 eurot;
• Backoffice Leedust – 150 000 eurot.

Granarium Technologiesi ja DogBase’i toetab Eesti, Läti ja Soome äriinglite võrgustike EstBAN, LatBAN ja FiBAN ühine investeerimissündikaat. Backoffice’i investeerib Leedu riskikapitalifond FIRSTPICK.

Tegemist ei ole tavalise auhinnarahaga

Väljend „Latitude59 jagas idufirmadele 450 000 eurot“ kõlab lihtsalt, kuid võib jätta vale mulje.

Tegemist ei ole toetuse või tasuta rahalise auhinnaga. Need on investeeringud, mille eest saavad investorid ettevõttes kokkulepitud osaluse või muud investeerimislepingus määratud õigused.

Samuti on Granarium Technologiesi ja DogBase’i puhul kasutatud sõnastust „kuni 200 000 eurot“ ja „kuni 100 000 eurot“. See tähendab, et lõplik investeering võib sõltuda ettevõtte kontrollist, tehingu tingimustest ning investorite ja asutajate vahel sõlmitavast lepingust.

Pitch’i-võistluse võit tähendab ettevõttele siiski palju enamat kui ainult raha. Koos kapitaliga saavad asutajad juurdepääsu investorite kontaktidele, kogemustele, võimalikele klientidele ning erinevate riikide ärivõrgustikele.

Granarium Technologies: energia salvestamisest saab elektrivõrgu põhitaristu

Konkursi suurima võimaliku investeeringu sai Soome süvatehnoloogiaettevõte Granarium Technologies.

Ettevõte arendab täielikult taastuvatest materjalidest superkondensaatoreid, mille valmistamisel kasutatakse nanotselluloosi ja aktiivsütt. Lahendus on mõeldud elektrivõrkude stabiliseerimiseks ning kiirete võimsuskõikumiste juhtimiseks.

Superkondensaator ei täida täpselt sama ülesannet nagu tavaline aku. Selle tugevus seisneb võimes energiat väga kiiresti vastu võtta ja vabastada. Selliseid süsteeme võib vaja minna olukorras, kus elektrivõrk peab kiiresti reageerima tootmise või tarbimise muutusele.

Miks investorid Granariumi valisid?

Investorite selgituse järgi on energia salvestamise roll muutumas. Salvestussüsteeme ei käsitleta enam ainult tagavaralahendusena, vaid neist saab järjest olulisem osa elektrivõrgu põhitaristust.

Tuule- ja päikeseenergia tootmine sõltub ilmast. Mida rohkem lisandub elektrivõrku muutliku tootmismahuga taastuvenergiat, seda suurem on vajadus süsteemide järele, mis aitavad kiiresti tasakaalustada tootmist ja tarbimist.

Granarium ühendab investorite jaoks mitu tugevat teemat:

• energiajulgeolek;
• elektrivõrgu töökindlus;
• süvatehnoloogia;
• taastuvate materjalide kasutamine;
• kohaliku tooraine kasutamise võimalus;
• rahvusvaheline tööstusturg.

Investorid tõid eraldi esile ettevõtte tehnoloogia, meeskonna kogemuse ning võimaluse kasutada tootmises kohalikku toorainet, mis võiks muuta tootmise kestlikumaks ja soodsamaks.

Suur võimalus tähendab ka suurt riski

Süvatehnoloogiaettevõtte arendamine on tavaliselt aeglasem ja kapitalimahukam kui tavalise tarkvarateenuse loomine.

Toimiv prototüüp ei tähenda veel, et toodet saab kohe tööstuslikus mahus valmistada. Granarium peab tõendama, et tehnoloogia on töökindel, pika elueaga ja piisavalt konkurentsivõimelise hinnaga.

Samuti tuleb läbida testid, sertifitseerimine ja tõenäoliselt pikad läbirääkimised energiaettevõtete ning tööstusklientidega.

Just tehnoloogiline keerukus võib aga kujuneda ettevõtte konkurentsieeliseks. Kui lahendust on raske kiiresti kopeerida, tekib Granariumil tugevam kaitse uute konkurentide vastu.

DogBase: investorid otsivad konkreetsele valdkonnale loodud tehisintellekti

Eesti idufirma DogBase võib saada kuni 100 000 euro suuruse investeeringu.

Ettevõte arendab töö-, teenistus- ja päästekoerte treeningute haldamise platvormi. Süsteem võimaldab registreerida treeninguid, jälgida koera arengut ning hallata sertifikaatide ja tervisega seotud andmeid.

Platvorm asendab paberpäevikud ja eraldi tabelid mobiilse töövahendiga, mida saavad kasutada treenerid, päästeorganisatsioonid, korrakaitseasutused ja teised professionaalsete koertega töötavad meeskonnad.

Miks sai investeeringu just DogBase?

DogBase’i puhul ei olnud peamine argument lihtsalt see, et ettevõte kasutab tehisintellekti.

Investorid tõid esile meeskonna põhjaliku valdkondliku pädevuse, toimiva tehnoloogia, selge turuvajaduse ja kasutajate valmisoleku liikuda tasulise teenuse juurde.

See on oluline muutus kogu AI-turul.

Ainuüksi sõna „tehisintellekt“ ei anna ettevõttele enam suurt eelist. Investor tahab mõista:

• millise konkreetse ülesande tehnoloogia lahendab;
• kes on selle eest valmis maksma;
• kui sageli klient toodet kasutab;
• millised andmed või teadmised takistavad konkurentidel lahendust kopeerida;
• kas ärimudel töötab ka väljaspool koduturgu.

DogBase on hea näide vertikaalsest tehisintellektist. Tegemist ei ole kõigile mõeldud universaalse AI-tööriistaga, vaid ühe kindla professionaalse valdkonna jaoks loodud lahendusega.

Kas väga kitsas nišš on tugevus või piirang?

Spetsialiseerumine aitab ettevõttel klientide tegelikke tööprotsesse paremini mõista. Samal ajal võib väga kitsas sihtrühm piirata turu kogumahtu.

DogBase peab tõestama, et professionaalsete koeratreenerite, päästemeeskondade, politseiasutuste ja teiste organisatsioonide turg on piisavalt suur rahvusvahelise ettevõtte ehitamiseks.

Kasvuvõimalus võib tekkida uute funktsioonide, täiendava analüütika, terviseandmete, sertifitseerimise ning organisatsioonidevahelise koostöö kaudu.

DogBase’i investeering ei tähenda seega, et iga väikesele sihtrühmale loodud AI-rakendus saaks automaatselt rahastuse. See näitab, et kitsas nišš võib olla atraktiivne siis, kui probleem on reaalne ja kliendid on valmis lahenduse eest maksma.

Backoffice: restoranidele müüakse eelkõige kontrolli ja ajasäästu

Leedu idufirma Backoffice sai FIRSTPICKilt 150 000 euro suuruse investeeringu.

Ettevõte arendab restoranidele ja teistele majutus- ning toitlustusettevõtetele mõeldud personalijuhtimise platvormi.

Ühte süsteemi koondatakse töötajate graafikud, tööaja arvestus, vahetuste haldamine, sisekommunikatsioon, dokumendid ja teised personali puudutavad tööprotsessid.

FIRSTPICKi hinnangul kasutab keskmine toitlustus- või majutusettevõte praegu vähemalt viit erinevat süsteemi. Backoffice tahab need tööriistad ühendada üheks platvormiks.

Miks huvitab investoreid endiselt valdkondlik SaaS?

Restoranide töögraafikute haldamise tarkvara ei pruugi kõlada nii uuenduslikult kui tehisintellekt või uus energiatehnoloogia.

Ettevõtte jaoks ei määra toote väärtust aga tehnoloogia keerukus, vaid saavutatav tulemus.

Restoranid peavad toime tulema vahetustega töö, töötajate puudumise, suure personalivoolavuse, tööaja arvestuse ning pideva kulusurvega. Kui tarkvara aitab juhil graafikuid kiiremini koostada, vähendada vigu ja kontrollida personalikulusid, on selle majanduslikku kasu lihtne mõõta.

Valdkondlikul SaaS-teenusel võivad olla investori vaates järgmised eelised:

• selgelt määratletud äriklient;
• regulaarne kuutasu;
• igapäevane kasutus;
• võimalus lisada uusi funktsioone;
• olemasolevate süsteemidega integreerimise võimalus;
• laienemine erinevatele Euroopa turgudele.

Backoffice’i suurim väljakutse

Restoranidele ja majutusettevõtetele mõeldud tarkvara turul on juba palju konkurente.

Backoffice peab konkureerima nii rahvusvaheliste personalijuhtimise platvormide, kassasüsteemide, tööajaarvestuse lahenduste kui ka kohalike tarkvarapakkujatega.

Uuele turule sisenedes tuleb arvestada ka kohaliku tööõiguse, maksusüsteemi, keele, palgaarvestuse ning raamatupidamisprogrammidega.

Seetõttu ei piisa ainult ideest ühendada mitu tööriista üheks platvormiks. Backoffice peab tõendama, et nende süsteem on ettevõtte jaoks mugavam ja soodsam kui juba kasutatavate lahenduste kombinatsioon.

Millised investeerimistrendid Latitude59 tulemuste põhjal välja paistavad?

1. Tehisintellektil peab olema konkreetne ülesanne

Latitude59 kandidaatide seas oli palju AI-ettevõtteid, kuid investeeringu saanud DogBase tegutseb väga selgelt määratletud valdkonnas.

See viitab sellele, et investorid vaatavad üha kriitilisemalt, kas tehisintellekt loob kliendile tegelikku ja mõõdetavat väärtust.

AI peab näiteks:

• vähendama käsitsi tehtavat tööd;
• kiirendama otsuste tegemist;
• vähendama kulusid;
• parandama tulemuste kvaliteeti;
• koondama killustunud andmed;
• automatiseerima sagedasti korduva protsessi.

Sama suund on nähtav ka laiemal Balti investeerimisturul. Invest Estonia 2025. aasta rahastuse ülevaate järgi oli tehisintellekt üks peamisi kapitali saanud valdkondi alates rakendustest kuni pilvetaristu ja biotehnoloogiani.

2. Energeetika liigub investorite prioriteetide hulka

Konkursi suurim võimalik investeering läks Granarium Technologiesile.

See näitab huvi lahenduste vastu, mis parandavad elektrivõrgu töökindlust, võimaldavad energiat salvestada ning toetavad taastuvenergia laiemat kasutamist.

Energeetika ei ole investorite jaoks enam ainult keskkonnateema. See on seotud ka:

• taristu töökindlusega;
• energiajulgeolekuga;
• kohaliku tootmisega;
• tööstuse konkurentsivõimega;
• Euroopa sõltuvuse vähendamisega välismaisest tehnoloogiast ja toorainest.

Eriti atraktiivsed võivad olla ettevõtted, mille tehnoloogia lahendab pikaajalist infrastruktuuriprobleemi ning mida on võimalik kasutada paljudes riikides.

3. Valdkondlik B2B-tarkvara ei ole kuhugi kadunud

Backoffice näitab, et investorid ei otsi ainult revolutsioonilist süvatehnoloogiat.

Hea investeerimisobjekt võib olla ka tarkvara, mis muudab ühe konkreetse sektori igapäevase töö lihtsamaks.

Universaalsetel platvormidel on keeruline kõigile sobida. Valdkondlik tarkvara võib seevastu arvestada täpselt selle sektori töökorralduse, terminoloogia, reeglite ja integratsioonidega.

Selline ettevõte võib alustada ühest funktsioonist, näiteks töögraafikutest, ning lisada hiljem tööajaarvestuse, palgaarvestuse, koolitused, dokumendid ja analüütika.

4. Turult saadud kinnitus on olulisem kui ilus esitlus

Pitch on konkursil tähtis, kuid üksnes hea esinemine ei tõesta ärimudeli toimimist.

DogBase’i puhul tõid investorid välja tasulisteks klientideks muutuvate kasutajate osakaalu. Backoffice’i puhul hinnati kiiret arengut ja võimet turult õppida. Granarium näitas tehnoloogiat, mis vastab kasvavale vajadusele energiasüsteemides.

Varajases faasis ettevõttel ei pea veel olema tuhandeid kliente. Investorid tahavad siiski näha vähemalt esimesi tõendeid:

• toimiv prototüüp;
• pilootprojekt;
• aktiivsed kasutajad;
• maksvad kliendid;
• korduv kasutus;
• klientide tagasiside;
• konkreetsed koostööläbirääkimised.

5. Baltikum ja Põhjamaad moodustavad üha enam ühise investeerimisruumi

Granarium Technologiesi ja DogBase’i investeeringu taga on Eesti, Läti ja Soome äriinglite ühine sündikaat.

See näitab, et investoreid ei piira enam nii tugevalt ühe riigi turg. Balti riike ja Põhjamaid vaadeldakse järjest sagedamini omavahel seotud New Nordics piirkonnana.

Väikese Eesti või Läti turu asemel saab idufirma ligipääsu mitme riigi kontaktidele, klientidele ja investoritele.

Laiemad Balti rahastamisandmed näitavad samuti kapitali koondumist väiksema arvu tugevamate ettevõtete ümber. 2025. aastal kasvas investeeritud kapitali kogumaht, kuid tehingute arv vähenes. Eelseemnefaasi rahastus kasvas aastaga 42% ning seemnefaasis investeeriti rekordilised 56,5 miljonit eurot.

Mida investorid ettevõttelt praegu näha tahavad?

Latitude59 tulemuste põhjal saab välja tuua kuus olulist omadust.

1. Kallis ja regulaarselt korduv probleem

Mida rohkem klient lahendamata probleemi tõttu raha või aega kaotab, seda lihtsam on teenuse väärtust tõestada.

2. Valdkonda tundev meeskond

Investoritele ei piisa ainult tehnilisest oskusest. Asutajad peavad mõistma ka kliendi igapäevast tööd, piiranguid ja ostuotsuseid.

3. Esimesed tõendid nõudluse kohta

Maksev klient, toimiv pilootprojekt või aktiivsed kasutajad on tavaliselt väärtuslikumad kui optimistlik turuprognoos.

4. Rahvusvaheline kasvuvõimalus

Ainult Eesti, Läti, Leedu või Soome turule loodud ettevõttel võib olla keeruline saavutada riskikapitali jaoks vajalikku kasvu.

5. Kaitse konkurentide vastu

Selleks võivad olla oma tehnoloogia, patent, unikaalsed andmed, keerulised integratsioonid, tugev valdkondlik pädevus või väga lojaalne kliendibaas.

6. Arusaadav ärimudel

Investor peab mõistma, kes teenuse eest maksab, kui sageli ta maksab ning miks muutub ettevõte kasvades väärtuslikumaks.

Mida Latitude59 tulemused ei tõesta?

Kolm võitjat ei esinda kogu investeerimisturgu.

Nende põhjal ei saa väita, et investorid ei rahasta enam finantstehnoloogiat, tervisetehnoloogiat, tarbijarakendusi või muid sektoreid.

Võitjate valikut mõjutavad konkursile kandideerinud ettevõtted, nende arenguetapp, investorite kogemus ja konkreetse tehingu tingimused.

2025. aasta Latitude59 võitjate seas olid näiteks Eesti rohelise energia lahenduste arendaja MarkeDroid, Läti ehitustehnoloogiaettevõte Adventum Tech ja Leedu kaitsetehnoloogiaettevõte Luna Robotics. Toona investeeriti konkursi kaudu kokku 675 000 eurot.

See näitab, et investorite huvi ei piirdu kolme kindla nišiga. Tähelepanu saavad laiemalt:

• energia- ja kliimatehnoloogia;
• kaitsetööstus ja kahese kasutusega tehnoloogia;
• tehisintellekt;
• tööstuse automatiseerimine;
• valdkondlik B2B-tarkvara;
• kriitiline infrastruktuur;
• ettevõtete kulusid vähendavad lahendused.

Võitja idee kopeerimine ei ole seetõttu hea strateegia. Investor ei rahasta ainult populaarset valdkonda, vaid konkreetset meeskonda, toodet, turgu ja ettevõtte suutlikkust oma plaan ellu viia.

Mida räägivad tulemused meie piirkonna kohta?

Latitude59 2026 tulemuste peamine sõnum on, et piirkonna idufirmaturg muutub praktilisemaks.

Kapitali saavad ettevõtted, mis tegelevad majanduse põhivajadustega: energia, taristu, turvalisus, töötajate juhtimine, andmete korrastamine ja tööprotsesside automatiseerimine.

Samal ajal muutub piirkond rahvusvahelisemaks. Latitude59 tõi 2026. aastal Tallinnasse üle 3000 osaleja 70 riigist, rohkem kui 800 idufirmade esindajat ja üle 600 investori.

465 kandidaadist said investeeringu ainult kolm ettevõtet. See näitab, kui tihe on konkurents varajase faasi kapitalile.

Heast ideest enam ei piisa. Vaja on toimivat toodet, selget klienti, esimesi tulemusi ning meeskonda, kes suudab tehnoloogiast ehitada rahvusvahelise äri.

Mida saab sellest õppida tavaline ettevõte?

Enamik ettevõtteid ei vaja riskikapitali. Investorite kasutatud hindamispõhimõtted sobivad aga ka väikesele ettevõttele või eraettevõtjale.

Ka klient tahab kiiresti aru saada:

• millist probleemi ettevõte lahendab;
• kellele teenus sobib;
• mille poolest pakkumine konkurentidest erineb;
• milline on hind või töökorraldus;
• kas ettevõttel on fotod, dokumendid ja arvustused;
• kuidas teenusepakkujaga kiiresti ühendust võtta.

Easyfindis saab ettevõte või spetsialist luua oma tegevusest tervikliku lehe, kuhu saab lisada teenuste kirjelduse, fotod, video, PDF-failid, ettevõtte andmed ja kiire kontakti võimalused.

Eripakkumiste rubriik võimaldab eraldi esile tõsta kampaaniaid, soodustusi ja hooajalisi teenuseid. Ekspertartiklid aitavad näidata ettevõtte pädevust, suurendada usaldust ning luua sisu, mida võivad indekseerida otsingumootorid.

Investeeringu saavad vähesed, kuid selge spetsialiseerumine, tõendatav kasu ja professionaalne esitlus on vajalikud igale ettevõttele.

Korduma kippuvad küsimused

Kui palju raha said Latitude59 2026 võitjad?

Kokku kuulutati välja 450 000 euro väärtuses investeeringuid. Granarium Technologies võib saada kuni 200 000 eurot, DogBase kuni 100 000 eurot ja Backoffice 150 000 eurot.

Millised ettevõtted võitsid Latitude59 pitch’i-võistluse?

Võitjad olid Soome Granarium Technologies, Eesti DogBase ja Leedu Backoffice.

Millised valdkonnad said investeeringu?

Investeeringu said energia salvestamise ja elektrivõrgu stabiliseerimise tehnoloogia, töö- ja päästekoerte treeninguplatvorm ning restoranide personalijuhtimise tarkvara.

Kas 450 000 eurot oli tasuta auhinnaraha?

Ei. Tegemist oli äriinglite ja riskikapitalifondi investeeringutega, mitte tagastamatu toetuse või tavalise rahalise auhinnaga.

Millised valdkonnad praegu Balti investoreid huvitavad?

Latitude59 tulemuste ja piirkonna rahastamisandmete põhjal paistavad välja tehisintellekt, süvatehnoloogia, energeetika, kaitse- ja kahese kasutusega tehnoloogiad ning valdkondlik B2B-tarkvara. Populaarne tegevusvaldkond üksi ei garanteeri siiski investeeringut.

Allikad

1. Invest Estonia: Three Baltic-Nordic startups share €450,000 at Latitude59 pitch competition
2. Latitude59: Pitch Competition Awards €450,000 to Startups from Estonia, Finland and Lithuania
3. Latitude59: Pitch Competition Draws 465 Applicants from Five Continents
4. Latitude59: Meet the TOP15 Competing for the €400K+ Prize Fund
5. Invest Estonia: Baltic startups raised more than ever in 2025